商贸收单“零散”+“批量”双管齐下促发展

收单业务作为邮储银行转型发展的重点方向，扬中营业部在深入研究业务特征后，制定了商贸收单“零散”+“批量”的发展策略。在不断推进周边商户和信贷经营户收单的同时，将目标瞄准集群市场开发，将市五环出租作为第一站批量式营销对象。扬中市五环出租为我行代发工资户，每位司机均持有邮储银行卡，且2018 年网点曾上门为其批量办理ETC储值卡业务，两年来支行关系客户经理耿珺洋始终保持与该公司的良好合作关系，定期进行维护，以优质服务赢得了公司客户的一致好评。基于此，网点积极学习收单知识，从小微商户入手，针对公司每位司机均有出租车服务证、出租车从业资格证等，向市分行业务部请教可行性，在得到了肯定答复后，由关系客户经理耿珺洋组成的外拓团队在出租公司休息大堂开展驻点营销。外拓人员白天一户户上门热情办理，耐心向“的哥”、“的姐”讲解使用邮惠付的手续费优惠政策、如何使用包括语音实时提醒、账单随时查看等功能，下班后加班整理资料，高效率的提交市行审批，赢得了司机们的充分好评。

经过3天的驻点办理，已成功办理邮惠付72户，邮储食堂102户，快捷绑卡68户，信用卡28张。后期，扬中营业部将持续跟进，继续为该公司提供相关服务，打造服务亮点，努力推动网点业务发展再上新台阶。同时，网点正积极对接扬中重点农贸，着手第二站批量式营销对象，加快冲刺收单目标的完成。

扬中支行 耿珺洋